华体会体育|日渐升温的商用车金融业务,到底应该怎么做?

产品时间:2022-06-16 00:03

简要描述:

一、引爆商用车金融市场的原因我认为主要有以下三个方面的原因。首先,乘用车金融业务的迅猛生长,势必会给商用车金融带来生长时机。 这几年乘用车金融生长的速度与取得的结果都令人惊讶。但当它生长到一定阶段后,就会到达优胜劣汰的状态。那么这时,门槛更高,需求更大,利润更丰盛,而且还没有完全进入竞争状态的商用车金融领域,就会很快泛起在大家的视野。其次,随着中国国力的日益强大,中国的物流业将会迎来一个新的岑岭,从而动员商用车的生长,这一点从今年的商用车销售数据可以看出。...

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本文摘要:一、引爆商用车金融市场的原因我认为主要有以下三个方面的原因。首先,乘用车金融业务的迅猛生长,势必会给商用车金融带来生长时机。 这几年乘用车金融生长的速度与取得的结果都令人惊讶。但当它生长到一定阶段后,就会到达优胜劣汰的状态。那么这时,门槛更高,需求更大,利润更丰盛,而且还没有完全进入竞争状态的商用车金融领域,就会很快泛起在大家的视野。其次,随着中国国力的日益强大,中国的物流业将会迎来一个新的岑岭,从而动员商用车的生长,这一点从今年的商用车销售数据可以看出。

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一、引爆商用车金融市场的原因我认为主要有以下三个方面的原因。首先,乘用车金融业务的迅猛生长,势必会给商用车金融带来生长时机。

这几年乘用车金融生长的速度与取得的结果都令人惊讶。但当它生长到一定阶段后,就会到达优胜劣汰的状态。那么这时,门槛更高,需求更大,利润更丰盛,而且还没有完全进入竞争状态的商用车金融领域,就会很快泛起在大家的视野。其次,随着中国国力的日益强大,中国的物流业将会迎来一个新的岑岭,从而动员商用车的生长,这一点从今年的商用车销售数据可以看出。

再从资金成本方面看。中国的金融行业现在存在着很大的隐性风险,传统的存款方式已经很难满足贷款方面的需求。这就意味着资金的成本会越来越高,获取也会越来越难。那么在这种情况下,融资成本高的金融机构就丧失了在乘用车金融领域竞争的优势,只能转战商用车金融市场。

二、商用车金融市场的特点首先,商用车金融市场有着辽阔的生长前景。从商用车自己的高价值及运营特征来看,商用车金融产物比乘用车有更高的市场需求与利润。而在用车环节,有种种衍生金融产物的需求,延展性更广。

其次,商用车金融有着很高的壁垒。这一点我们从现在市场上谋划商用车金融的企业数量就可以看出。

因为商用车金融最焦点的地方在于做授信时,不仅只通过履历去判断,更重要的是对车辆运营后的情况作预判。如果你不相识这个行业,是很难作出合理判断的。再次,行业很是缺乏高素质人才。

商用车行业的人才大多集中在主机厂,而主机厂无法满足市场的需求,需要银行和第三方融资租赁公司做增补。但社会上从事过这方面的人才少之又少,而且商用车需要的是全才,使得人才更少了。最后,商用车金融领域具有一定的庞大性。

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和乘用车客户差别,商用车客户体现的特点是公私联合。这就对融资机构的产物设计、审批和风险控制提出了更高的要求。三、商用车金融的风险商用车金融的风险是多面性的,最重要的还是谋划风险。

想要制止这方面的风险,一要懂政治,二要看政策,三要懂运营,四要建渠道。因为商用车行业的兴衰是与政策、经济精密相关的,这也是预判业务的最焦点的指标之一。

另有,你最好去运营一家物流公司。因为商用车金融领域更适合投放融资租赁业务,那时你做的不仅是资金的投放,更是资产的治理,而资产治理的焦点是你必须要懂这项业务。商用车金融的第二浩劫点在于对人的判断。

这也是与乘用车金融依赖大数据的最大差别。对客户谋划能力的判断太重要了,而做这种判断需要很富厚的社会履历。

总之,如何判断客户的谋划能力,以及为客户的谋划提供保驾护航的增值服务,是进入商用车金融领域最为可行的手段。给自己一个理由,爱上学习;给自己一份享受,悠然自处;给自己一本好书,爱不释手;给自己一片土壤,瓜姐课堂。

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