宴会旅店案例：“赠品思维”获取潜在客户

五星级旅店纷纷加入宴会竞争，宴会型旅店如何在保持收益的情况下又保有竞争力呢？图片泉源：网络文章泉源：领宴旅店治理宴会型旅店的主要收益泉源就是婚宴，集会，寿宴以及生日宴等，可是如今五星级旅店等多数豪华旅店纷纷加入宴会的竞争，那么原本的宴会型旅店如何在保持收益的情况下又保有竞争力呢？下面这家旅店的商业模式，或许可以给你谜底，并开发出一条运营的新门路。这一家宴会旅店存在的地方竞争十分猛烈，虽然旅店有许多，而且装修也比力精致豪华。可是如今我们都生活在互联网时代，如果不打开这条新门路，便很容易被人抢先，而当地的旅店也有被网络平台压榨的履历。

现在有许多承办婚宴的网络平台，同时会与多家旅店互助，在互助期间便会想方设法让自己的利益最大化从而旅店方亏损。好比网络平台中的一桌宴席需要人民币2000元，可是实际与旅店方互助的底价为1000元，而旅店对外标价也需要与网络平台一致。价钱显示一样，许多人便会因为利便而选择在网上订购，所以对于网站来讲便会在短时间内拥有大量的客户资源，之后网络平台在线下与各家旅店谈判以确保自己的利益有一定保障。

但实际上岂论与哪家旅店谈乐成，平台赚取的用度都市更多而且旅店变得愈发被动，恒久以往旅店就会受到平台的压制，不仅损失客户，还会失去自己的谋划主动权。这样的状况应该如何解决呢？首先，需要在前端锁定客户。之前网络平台一直走在前端所以在旅店之前吸引到客户而掌握主动权。

所以旅店也应该改变销售模式从而赢在起跑线。好比可以推出一些成本较低产物或者赠品用以吸引客户，而且与拍摄婚纱照的影楼对接，将产物与赠品的兑换券或者电子劵交给影楼分发，但凡前往影楼拍摄婚纱照的新人都可以把这个产物看成礼物赠送，既讨了一个好彩头，同时还把自己准备的产物推广出去。需要注意的是，虽然产物成本价钱低，可是包装和品质是需要有保障的，否则后续的事情既然难以推动。

可是领取礼物的方式既不行以面临面直接领取，也不行以前往旅店领取，这样会有很大推销的嫌疑甚至引起新人的反感。所以最便捷的方法即是运营自己的自媒体账号或者小法式之类的网络平台，受众广便会让人放心许多。

旅店方可以在开发一款小法式专门售卖完婚用品，从喜糖喜酒红包等到装饰品都可以售卖，让在影楼获得电子券的人在店肆中输入兑换码便可以免费领取礼物，直接邮寄抵家。这样不仅为自己做了推广，还开发了潜在客户，在寄赠品的快递箱内宣传婚宴旅店以及包罗的服务项目，既做了软广告，又让主顾掌握了所谓的主动权，但事实上旅店方已经拥有了客户的电话号码，在之后旅店中有运动即可通知，频频来往便会赢得客户的信任。

客户相识到旅店信息，旅店也掌握客户基本信息之后，怎样才可以让客户主动前往旅店呢？前面提到网络平台一桌宴席的售价为2000元，实际价钱为1000元，对于旅店来讲有1000元的操作空间，旅店方可以为新人补助几百元而且可以将最新的运动见告新人，在追求性价比的新人眼中，这也是纷歧般的诱惑，同时还可以经常举行抽奖运动，需要主顾到店抽奖而且准备一些大奖以及够吸引人。由此便又拥有了一大批潜在客户，潜在客户的数量越多，成单率便会越高。除了婚宴以外，寿宴和小孩子的生日宴也是一大卖点。之前负担的婚宴客户即是一大批潜在客户，可以同样使用抽奖或者免单等方式吸引注意力。

除此之外，来到场婚宴的人也是新的客户群体，微信群发红包抽奖也可以成为吸引公共的方法之一，把二维码贴在宴会厅门口或者宴席餐桌的牌子上面比力容易引起每一位来宾的注意，同时婚宴竣事之后主持人可以讲VX抽奖以及摇红包的玩法，让大家纷纷扫码入群，如此以来不光使得婚宴现场越发热闹，同样增加一批客户源。掌握人们的心理，相识公共想要的工具便会乐成抓住运营的要素。所以，所谓的“赠品思维”十分适用于宽大的消费者，也适用于宴会型旅店，相识客户需求，保障自身服务和专业度，便会体现出竞争力和自身无法取代的商业价值。

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